第836章 思考

大連,米可多分公司。

米可多起源於日本江戶時代,最早叫米可多育種農場。

直到2007年時才和協和種苗合併爲米可多協和株式會社,歷史悠久。

旗下主打產品是特色瓜菜和葉菜等多種蔬菜種子。

比如胡蘿蔔、菠菜、白蘿蔔、網紋甜瓜、生菜油麥菜等蔬菜種子,是東亞地區歷史悠久的種子企業之一。

於浩是米可多(大連)分公司的總經理,四十來歲,髮際線很高,鬢角已經有了白髮。

此刻他正看着一份報告撓頭。

“怎麼回事?還在下降?”

祕書張琳穿着職業套裝,微低着頭,“於總,各個大區都說現在種子競爭太激烈了,價格一直在降,但不僅銷量提不上去,反而在下滑。”

於浩指着報告上一列列蔬菜品類,“菠菜、白蘿蔔、生菜油麥菜下滑也就算了,怎麼胡蘿蔔也快腰斬了?問了老胡沒有?”

張琳說:“胡經理說雲嶺種業和坂田種苗在南方鬥得很厲害,雙方你來我往的降價。

在品種表現上,超級大根和坂田七寸也都要優於米可多的紅譽………………”

張琳的話還沒說完,於浩就猛的拍了下桌子。

“砰~”

“怎麼又是雲嶺種業,哪哪都有他,有完沒完啊!”

米可多在中國的存在感不強,但好歹也在華投資分公司十幾年了,在大部分地區,也建立起了經銷商體系,擁有一批客戶。

然而,這幾年卻屢屢遭遇重挫,還都和雲嶺種業有不小的關係。

最開始是西蘭花。

雲嶺和坂田鬥得有來有回,米可多的耐寒西蘭花潰敗的悄無聲息。

再又是菠菜,雲嶺推出的菠菜明明主打的是越夏品種,但米可多的越冬雜交菠菜也受到了顯著影響。

還有生菜油麥菜、上海青、小白菜等葉類蔬菜,這些都是靠譜鮮生的主種蔬菜品類,雲嶺種業的品種更新換代速度更快,米可多的葉菜種子市場份額被一點點蠶食。

還有現在的胡蘿蔔,業績連續腰斬,就差沒歸零了。

“再這樣下去,沒幾個品種能賺錢了。”於浩重重嘆氣,“總部那邊還盼着我們,我沒向總部求援就不錯了。

“那個......於總,還有件事。”張琳說:“雲嶺種業獨家代理了一個總部的迷你南瓜品種,這兩年賣得很火。”

“迷你南瓜?”

於浩驚訝道,隨着張琳解釋,他才慢慢瞭解了原委,也更加震驚。

“貝貝南瓜有這麼火嗎?”

“有,不僅靠譜鮮生的門店賣得很火,在網上也有很多羣體十分推崇用貝貝南瓜當輔食或者主食。”

其實張琳也是被朋友推薦的,貝貝南瓜當主食不僅口感不錯,還利於減脂減肥。

她嘗試了一次後,就也變得愛不釋手。

也因此對其有了更深入的瞭解,這才知道貝貝南瓜竟然是米可多培育的品種。

“具體的銷量我不知道,但靠譜鮮生有3000家門店,還有其他渠道,總銷量肯定不會低,而且價格賣得很高,一斤要賣5~6元,靠譜鮮生在有意控制貝貝南瓜的種子銷售……………”

於浩只聽懂了一個意思。

很賺錢。

很暴利。

且還是米可多的品種。

他立馬就領會到了張琳的意思,向總部把這個品種要過來,由分公司進行代理推廣。

貝貝南瓜已經火了。

他們不用費多大勁就能把貝貝南瓜種子賣向全國,獲取暴利。

想到這,於浩也不由叫好,“馬上給我聯繫總部,我要和佐藤社長溝通。”

...

日本千葉縣,米可多的總部。

佐藤健一正在審閱文件,祕書走進來在他耳邊說了兩句,佐藤健一面露詫異,“貝貝南瓜?”

祕書黑川良太點了點頭,遞過一份文件,“在十年前,雲嶺種業就簽訂了獨家代理協議,種子銷量也一直在穩步上漲。”

佐藤健一翻了幾頁,銷售額很可觀,漲幅不慢,利潤也在逐年增長。

“合同續簽到哪一年的?”

“還有三年纔到期。”

佐藤健一想了想,問道:“你怎麼看。”

黑川良太說:“我是這樣想的,靠譜鮮生是中國最大的蔬菜企業,影響力巨大,產生官司糾紛會很難纏。

另外,換成其他人運營貝貝南瓜,也不一定能取得更好的效果。

所以,最好還是繼續交由雲嶺種業運營,但可以要求提高利潤分成比例。”

佐藤健一緩緩點頭。

“有合同在確實不好違約,提高分成比例是必要的。

另外,等合同到期後,不能再籤獨家授權,分公司也要參與進去。”

黑川良太明白佐藤健一的意思,既要保證現在的利潤,更要讓未來有更高的想象力。

他去回覆了於浩。

於浩很失望,忙活一場,什麼也沒撈到,還得繼續忍受慢性死亡。

李明坤收到了米可多的“漲價’要求。

既見怪不怪,也被氣到了。

當初爲了籤獨家授權,在合同裏有相應的條款,但米可多提出的漲幅過高。

李明坤據理力爭,最後仍免不了又割了一塊肉出去。

“艹踏馬的小鬼子!”

電話溝通過後,李明坤一腳踢翻了路邊的塑料筐,還是不解氣。

他拿着手機想了兩秒鐘,又撥打給了周緒超。

“周主管,迷你南瓜的育種還要再加快進度,老闆不是提了個方向嗎,你們就想方設法的加快,要去哪出差、建育種站直接說,我都支持!”

周緒超納悶道:“李總,發生什麼事了?”

“還不是小鬼子,看貝貝南瓜賣得好,又踏馬的上調價格了!”

李明坤恨得牙牙癢,也激發了周緒超的鬥志。

這十年來,國內蔬菜種子受制於人的現象並不少見,然而,這種現象也在快速減少。

周緒超耳聞目睹了很多次超越。

他希望這一次迷你南瓜品種的超越能由自己來實現。

“李總,我們團隊肯定竭盡全力!”

“好,只要能分擔一部分貝貝南瓜的市場份額,對今後的談判都非常有利。”

“我們不僅要分擔,還要超越。”

周緒超也不知自己哪兒來的這麼自信,以往他可不會說這種大話。

在和育種課題組組員溝通後,周緒超知道自信來自於何處了。

皇貝貝。

這個明明還沒有影蹤卻有了名字的品種,寄託了他們的期待。

這是老闆欽點的品種。

“但我們也不能只靠皇貝貝,皇貝貝只能平替貝貝南瓜,我們的最終目標是超越貝貝南瓜。”

“除了皇貝貝,其它像小紅燈籠、迷你白、迷你灰、玉面郎君、青蛙王子、巨無霸等迷你南瓜育種方向,也要同步加快育種速度。

田間育種做完了,就到實驗室研究理論,爭取早日實現外觀、產量和品質的兼容。

尤其是口感,最起碼也要有特色,可以在迷你南瓜市場中分一杯羹。

其次,更要爭取口感超越貝貝南瓜,其他缺陷都暫時可以忍受。

總之,從現在開始,一刻也不要停下來!”

衆多育種員齊聲回應,“明白。”

楊靖站在人羣靠後位置,也作了回應,心裏又有些不理解和不以爲然。

想培育一個優質品種就已經夠難的了,現在又想要在其餘方向同步取得成果。

這把育種想的有點太兒戲了。

滬市。

陳家志也收到了米可多趁機提價的消息,並不是特別驚訝。

這是正常的商業行爲。

只是對雲嶺種業有些不公平,米可多僅付出了授權,而雲嶺包攬了制種、種子加工、推廣銷售,用了多年時間才把貝貝南瓜帶火。

米可多幾句話就能提價,提高自身收益,減少雲嶺的收益。

然而,這個品種本身又是米可多的。

所以,打鐵還得自身硬,想要有自主權,最終還得有自己的品種。

他很期待皇貝貝的誕生,也讓李明坤關注相關育種進程,今後他也會偶爾去參與雜交授粉。

不過當下他的重心還是在巡田上。

植物工廠裏,鬱鬱蔥蔥的黃瓜藤蔓上掛滿了短短的水果黃瓜。

陳家志隨手摘了一根,用力一掰,砰的一聲清脆響,黃瓜分成了兩段,露出汁水飽滿的果肉,也極爲爽口。

說起來,這水果黃瓜也是日本的品種,口感也確實好。

當然了,也是雲嶺種業另一個正在攻關的目標。

此外還有奶油黃瓜。

類似的育種方向,陳家志過往幾年選了很多出來,有的也已經出成果了。

如球生菜。

在植物工廠裏也種了有,生喫的口感也非常好,是做蔬菜沙拉的優質選擇。

植物工廠很大,涉及很多蔬菜品類,有的用於展示,有的用於生產,有的用於科研。

陳家志這趟是順便過來看看,品牌展示的效果很不錯。

世博會期間在媒體上,網絡上都不時能看到有關植物工廠的新聞。

滬市相關部門也經常帶其餘省市的考察團隊前來參觀,也可能存有顯擺的意思。

這些都對靠譜鮮生的品牌提升有隱形好處。

顯性好處就更多了。

植物工廠每天都能產出上萬斤蔬菜供應世博會,創造幾萬元的營收。

而在科研上,

這一茬蔬菜裏,番茄、茄子、黃瓜、彩椒等蔬菜,無論是老品種,還是才培育出的新品種,產量表現都非常好。

畝產2~3萬斤的有好幾種,有個別突出的,如果要延長採摘期,預估畝產量可以提升到3~5萬斤。

總結出來的技術,也都已在菜場中推廣。

陳家志和易定幹進行了溝通對接,確認華南、西南等地的大部分常規蔬菜都實現了產量提升。

而視察了植物工廠後,陳家志也去了滬市宣橋和浦江的大棚基地視察。

正值九月,菜場的生產重心在葉菜上。

但也有瓜果類蔬菜、番茄、茄子、黃瓜是瓜果類中最常見的。

陳家志巡田看得很仔細,還會在腦海中反覆計算。

最終確認靠譜鮮生在常規蔬菜的種植上,產量又提高了一個檔次。

按市場部的調研數據,比本地菜農的平均產量要高出30%~40%。

這非常誇張。

再疊加上水肥一體化等設施技術,靠譜鮮生的單位蔬菜生產成本大幅下降。

即便面對不覈算自身勞動力付出的個體菜農,在茄果類、西蘭花、花椰菜等蔬菜的生產成本上,靠譜鮮生也能有優勢。

葉菜還做不到,尤其菜心、芥蘭,用工成本不僅很難降低,未來十年還會大幅提高。

即便如此,現有的生產成本優勢,也完全能支撐門店發動一次價格戰。

武寧路的辦公樓裏,陽光灑落窗臺。

陳家志在做最後的思考。

價格戰究竟是好是壞?

生產廉價的產品是好是壞?

代價是什麼?

他想起了種子出口,在世博會上,雲嶺種業的優秀種子獲得了不少訂單。

但售價高的幾款優秀種子銷量都非常少。

與之相反,物美價廉的種子不僅訂單量多,銷量也高。

這也是國內種子出海現在和未來的現狀,出口種量大,毛利低。

甚至再放寬一些思維,衣服、玩具,乃至以後的家電、手機等中國製造的產品都是以物美價廉參與全球競爭。

然而,之所以能物美價廉,靠的是人口紅利,靠的是廉價勞動力。

陳家志不知道自己的認知對不對,他只是感覺未來國內生產了全世界渴望的一切,而本國絕大多數公民卻還是廉價勞動力。

他前世體會過那種感覺。

蔬菜出口價一跌再跌,利潤極其微薄,有時甚至虧本也搶着賣。

那種感覺非常不好。

所以今生在蔬菜出口和種子出海上,陳家志一直堅持要保持逼格,在季節性、品質和差異性上尋求優勢,不輕易降價。

換位思考到國內,蔬菜降價對消費者是好事,但菜賤也傷農。

靠譜鮮生也不是血汗工廠,不會去壓榨勞動力。

同時,從正常情況下考慮,靠譜鮮生也需要保持較高的毛利潤來維繫員工的高收入。

陳家志摸了摸下巴,笑了,“只是靠譜鮮生也不能以常規情況看待。”

他想到了公司在股票上的投資,即便蔬菜產業內卷,投資收益也足以堅持到老菜工們退休。

價格戰可以打,但現在和未來都不能只靠價格戰。